中联立信房产 (宣)
相信自己能力的人,任何事情都能够做到。
Anyone who believes in his ability
can do anything.
他是6月的个人业绩冠军,
时隔一个月,
他再次获得了8月个人业绩冠军。
他便是
新仓山洋楼一部王小冰店 陈群。
小编记得6月销冠采访时,
他说,他的冠军只是运气。
如果说6月是运气,
8月还是?
其实,所有的运气都藏在坚持中,
一次的冠军你可以说是运气,
两次的冠军那绝不仅仅是运气促成的。
PART01
只要足够想要
你就会获得
这个月有一个客户,从接到他,到产生意向,再到直接约单。这过程非常顺利。并不是因为一路绿灯才留下深刻印象,反而接到这样的单子,我会更有压力,更想做好,为客户匹配最适合的房源,并根据客户需求进行全方面细致介绍。
没有简单的单子,更没有难搞的客户。我们要认真对待每一个单子,客户因为信任而选择我们,我们要做的是全心服务,不辜负任何一个相信我们的客户。
PART02
每个人都可以成为
自己想要的人
当销售冠军诞生时:
“他是怎么做到业绩第一?”
“..是不是有独特的技能..?”
“..是不是有很好的资源...?”
......
是的,这是大家看到冠军名单的第一反应,当初的我也是这样,当我看到别的冠军登上荣耀台时,我满满都是羡慕,总会觉得自己离冠军很远。但后来发现,其实大家都是一样的,我们和冠军只是差了一个“强烈的冠军信念”。
成为冠军前的我
心里想赚钱,但容易被不可控因素所阻碍。
下雨天,当接到客户临时有事信息时,我只能无奈回复“好”。
三伏天,当接到客户临时有事信息时,我也只能回复“好”。
当所有房源都不符合客户需求时,我就只能选择放弃。
坚定冠军信念的我
心里想赚钱,战胜不了便选择改变。
遇到下雨天带看时,我会为客户计划方便的出行路线或者负责客户的接送,并提前和客户联系。
在三伏天带看时,我会随身携带防暑降温药品,我会把客户的感受放第一位,一般会建议将带看时间放到中午十一点前或下午16点后,当然自身随时根据客户需要,陪同看房。
当所有房源都不符合客户需求时,我会继续根据他的需求分析,看看能不能通过更优质的房源来弥补不足处;如果还是不行,再看看各门店伙伴有没有合适的房源,并将客户介绍给他们。
改变自己 战胜不可控
很明显,冠军前后的我都是秉持着赚钱的心,但是内心当冠军的信念强度却不一样。我改变不了天气、也改变不了客户需求,但是我可以改变我的态度,我的态度是最好的服务。因为心中有信念,因为心中有目标,那就只管向前,努力成为自己想要的人。
最后对于这次的获奖,我想说我还是有些意外的,8月努力的自己是值得的,但是我还能再努力一些,因为我想签更多的单子,拿更多冠军。
念念不忘,必有回响
所有的努力都是值得的
所有的结果都在行动中获得
期待下一阶段的陈群
期待下一阶段全新的我们