中联立信房产 （宣）
有志者，事竟成
一个人，他选择成长
一个团队，他选择突破
成长与突破从未停止
一次次选择挑战自己
接触新自己，挑战新业绩
他带着国际华府林孟兴店团队获得8月团队季军
同时个人斩获8月新房卓越之星
他就是金山北区-林孟兴区经
“有幸获得新房卓越之星与团队季军，我想说，首先我们自己要有高远的目标，认真去了解每一个在售的项目，然后去整合身边可以利用的资源，认真配对引导，不要自我设限，每一次的推荐带看都有可能成交。
我们决定不了客户最终的选择，但我们可以保证自己的品质服务与态度，努力了，凡事都有可能，积极推荐引导，有去看都有50%的成交机会，没有去看，成交的机会是0。”
不设限的人生，才有无限的可能
上个月带看的是老客户，在给这个客户看房前，我会提前筛选如果自己是客户会买的房子，再根据客户的需求做出分析，并配对认为客户可能会买的两三套高性价比的、客户喜欢的房子。
接到客户后，我先带客户看了其中一套，我认为整体还不错，这个房子是在商场附近，在看房的现场，当我介绍完该房的具体情况，对方表示地理位置确实还不错，但是对周边的环境并不是很满意。我在谈话中观察了解到了这个客户确实不是很满意这个房子，于是我也没进一步去说服，因为我知道合适和喜欢是最重要的。
很快我转移了目标对象，带着客户来看另外一套房子，这个房子除了靠近商场的便利化，周边地铁交通也十分方便，并且沿着江滨，全都是商品房社区，整个环境让客户非常心动。看着客户开心的样子，我知道客户找到了自己喜欢又合适的房子了。但问题还没结束，我观察到了客户开始支支吾吾与犹豫不决。从带看整个过程，我是可以肯定客户对这套房子的满意，所以项目本身是没有问题，那现在的犹豫，一定是有自己不得已的原因。
后来我顺势问了下，才得知这个客户最近刚卖了房但钱还没到手，手上只有定金，却不足以支付当前这个房子，才使他进入两难。我看到这情况，并没有继续对他进行逼定等动作，而是帮助他解决问题，帮他向置业相关部门了解与咨询。这时客户开始自己思考，我便载客户回售楼部，并为他订好了午餐。
其实客户说，他起初是带着“先看看”的心理，他并没有想到自己竟然在这一天就直接定下房子了。
技巧小贴士
把客户的事当成自己的事
我们做房产销售时，会经常碰到客户犹豫的情况，这时候我们会有自己专业的技巧，但是在这之前，我们应全力了解客户，了解客户犹豫不决的理由，是因为房子问题？还是个人经济问题？
如果是房子本身问题，那就是我们的问题，我们可以详细咨询客户对房子具体哪方面存在犹豫，并提供合适的解决方法。
如果是客户自身经济问题，导致纠结无法下定，我们可以帮他沟通争取钱款到位时间。将客户的事，当做自己的事，此时此刻我们是客户的朋友，不止于房产经纪人。
客户需求，朋友回应
大家都知道，客户经营对于服务行业的我们来说是非常重要的，服务行业重在口碑，你口碑好了，你的业绩就来了。但也有很多人觉得经营客户时间成本非常高，让自己生活离不开工作。
是的，如果你把客户只当客户来看，那经营客户便是工作任务；如果你的每一次客户沟通，都按时间来衡量成本，那么你只会给自己徒增压力。
其实，我们可以换一个思维角度来看，如果把对方当做你的朋友对待呢？想必平时下班、周末闲暇时刻，我们都会乐于与自己的朋友唠唠嗑，聊聊天，喝喝茶等。那同样地，当客户来找你时，我们不要有一种“工作来了”的心理，而是“TA是我们朋友，朋友来寻求帮助，来找你聊天”的心理，那么一切都非常简单化了。
而对于优质的房产，我们始终认为客户需求第一（在社区、户型、装修、楼层、价位等方面），我们始终记得“对客户来说，适合的就是优质的。
是的，正如林孟兴区经所说
“不设限的人生，才有无限的可能”
只有我们不设限自己，才有突破
获得人生的更多可能性
