中联标杆 95年百万店长——胡光明

  • 发布时间:2022-09-23 17:41   编辑:    来源:    阅读: 556
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摘要:中联立信房产他有放肆无畏的梦想,也有掷地有声的担当。百万店长、多次月度/季度冠军、团队冠军......他的身上有着太多的光环与头衔。今天让我们走进中联立信铁军豪门店店长 胡光明,一起聆听他的故事。▲乐呵集团福州公司月会颁奖现场-胡

中联立信房产


他有放肆无畏的梦想,也有掷地有声的担当。

百万店长、多次月度/季度冠军、团队冠军......他的身上有着太多的光环与头衔。今天让我们走进中联立信铁军豪门店店长 胡光明,一起聆听他的故事。


▲乐呵集团福州公司月会颁奖现场-胡光明团队(中)


01

冲在业务前线


2015年8月,来自宁德的胡光明在机缘巧合下加入了中联立信铁军团队。一个机遇、一份热爱、一种精神,在初入房产行业的2年时光中,胡光明勤恳好学、夯实基础,用高度的敬业精神和专业能力为客户匹配理想房源。


2017年7月,在入司即将满2年的日子,顺利晋升店长。成为店长的胡光明并没有止步于此,持续深耕业务一线,带领团队接连创下月单店业绩过百万、月个人业绩过百万、月个人收入过百万、月组均过50万,月人均业绩过8万等辉煌成绩。


▲胡光明(右二)、陈永满总经理(右一)


胡光明陪伴中联立信铁军团队走过了7年,见证了团队在陈永满总经理以及集团各领导带领下的快速发展。


聊起过去他提到:“加入中联立信时,我们的人员规模还没有现在这么壮大,但公司深厚的文化底蕴以及办司理念一直影响着我,“让买卖房屋成为一件简单的事”也逐渐成为了我的使命。公司行政部、签约部等营运体系十分给力,为我们的工作提供了很多的支持。现在我们加入了乐呵集团,各品牌联动对外拓展,快速拉动品牌发展,这些都让我感到非常荣幸能够成为其中的一员,也更加坚定了跟随集团的脚步不断发展的信心。”


真章现于行动

02


胡光明对自身的作业要求非常高,带头做业绩,严格执行可实现指标的量化工作。他也很注重老客户维护与服务,不少经他服务的客户都成为了门店常客,平常有房产类的问题都会向胡光明咨询,为门店奠定坚实的客户基础。


在团队管理方面,他坚持以结果为导向,聚焦服务品质升级。要求团队成员同步工作量化规则,一日三会,规范管理,动员全体成员用实际行动践行品质提升。当团队成员接待客户时,店长会进行全程跟进,在前期互相了解阶段进行大量铺垫工作,让客户更直接地感受到我们的专业服务,也更有利于后续团队顺利签单。


▲中联立信铁军豪门店合照 胡光明(右二)


同时,胡光明对成员的每一次求助都严阵以待,投入100%的精力帮助其解决问题。一次,门店经纪人郭柳通过网络接到了一个急售房源,业主次日便要离开福州前往上海,要在一天内将房子连同车位售出。但买方客户明确表示不购买车位,双方谈判陷入胶着状态。店长胡光明了解了事件原委后,给出分开出售房源与车位的解决方案,并亲自带着郭柳来到了业主小区,挨家挨户敲门,咨询各业主是否有购买车位的需求。


从早上9点到下午5点,历时8个小时,敲了上百户家门,终于以极优惠的价格将车位售出,同时也完成了房源交易签单。郭柳回忆起这件事时,语气中仍然难掩激动与喜悦:“接到这个单子我感觉非常棘手,于是寻求店长的帮助。他说他带着我,我们两个人一定能把这件事搞定,最后果然既解决了房东的事,也解决了客户的事,皆大欢喜。店长真的非常优秀,别看他是90后,我是80后,但我真的非常钦佩他。”


03

打造精英团队


精于细,诚于心。在团建搭建方面,胡光明认为团队凝聚力是关键。首先团队成员要认可品牌与平台,在思想一致的基础上,做到目标一致、行动一致,同心同德为团队发展而努力。其次是工作中严格管理,坚定执行早会业务培训,午会持续作业状态,晚会工作复盘的管理制度。最后在生活中加强情感融合,通过业务研讨会、素质拓展、团建等项目拉近成员之间的关系,使成员之间的联系更加紧密。


▲中联立信铁军豪门店云顶团建合照 胡光明(右二)


在胡光明的带领下,门店氛围融洽,成员默契度高,执行力强,战绩凛然。因此,成员们对店长的评价也非常高。


铁军豪门店 | 郭柳

入司6年


店长在平常的工作生活中,就像我的家人一样,尤其是在业务线上对我的帮助非常大,他最开心的事情就是帮助我们签单。平常为人处事方面也都很周到,从没见过他发脾气,大家一起工作非常开心融洽。


中联立信铁军团队,以及我们的门店,都给我注入了很多正能量,给了我强烈的归属感和幸福感,鞭策着我不断跟随陈永满总经理,陪伴我们的团队一直走下去。



铁军豪门店 | 陈祯闽

入司半年


房产经纪人是一项比较辛苦的工作,需要学习的内容很多。我是第一次接触这个行业,前期一直在跑路段认小区,熟悉之后就在进行找房源、新增房源等工作。平常工作时间比较长,因为需要配合客户,经常到了半夜还在洽谈客户。


虽然辛苦,但是店长非常会照顾人。我刚入职不久,他经常会提醒我要学习,也经常带着我参加各项工作,带我谈单,让我可以更快更好的融入这个行业。团队成员之间的合作很紧密,氛围非常好,我也希望自己能够尽快有更大的突破。


发力于基础,持续于千里。相信在胡光明的带领下,豪门店团队能够持续拼搏,争创业绩新高。


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